“高冷蛙儿子遇到戏精花呗，冲突感还真的有趣”、“还是觉得我蛙要不是看小贱人这么大只早把它揍了”、“花小呗，我也想去世界看看，帮我也锦鲤附体呗”……

本月初，阿里鱼联合旅行青蛙和花小呗，以#走蛙，和花小呗看世界#为主题，进行了一波整合营销活动。期间，阿里鱼精心饲养的佛系萌宠蛙儿子和不怼人不舒服斯基叨逼叨的花小呗，组成“花蛙CP”仗剑走天涯，顿时牵动了无数“老母亲”的心。

旅行青蛙X花呗虚实结合，生态碰撞制造裂变效应

从复活岛、冰岛极光、好莱坞到悉尼歌剧院，再到羚羊谷，贱萌花小呗带着佛系的蛙儿子一路上唱rap、摆pose、嬉笑怒骂，相爱相杀。旅行期间，他们还一起登上了纽约时代广场大屏、三里屯大屏，大大露脸了一把，最后二人还将三则旅行大片传到了网上，成功C位出道，人气直逼鹿晗、蔡徐坤这些一线明星。

成功的CP是走红的关键，从这个角度看，佛系的蛙儿子和贱萌的花小呗简直是天造地设的一对。首先，作为曾经红极一时游戏IP，旅行青蛙的拟人化程度极高，这与花呗积极推动品牌IP拟人化的需求不谋而合，能够带动花小呗在更大范围内收割用户；其次，旅行青蛙的佛系高冷和花小呗的话痨贱萌形成了鲜明的性格反差，具备天然的话题性；再者，从产品角度来看，花呗已经覆盖了全世界，能够轻松满足蛙儿子说走就走，进行一场环球旅行的愿望，二者在功能方面存在着共通的内在价值。

基于这些高度契合的落点，阿里鱼可以将双方品牌用户最喜欢的元素、特征囊括进特定的场景，进行有机的关联和互动，让用户从中感受既有印象的同时再收获新的体验，正是#戏精花小呗和佛系青蛙#成功的关键所在。

跨界营销多维探索，阿里鱼促进IP价值升格

这次“花蛙CP”联手看世界之旅，本质上还是阿里鱼就旅行青蛙IP内容商业化变现的创新探索，试图以生态合作养育IP，以IP反哺生态。在此次活动中，阿里鱼不仅为花呗提供了IP授权，还亲自操刀，为生态合作伙伴提供了全链路的营销服务。

从四格漫画，到旅行大片，再到脱口秀影片，阿里鱼通过极具创意的方式，将两个极具冲突感的IP联合在一起，用一场说走就走的旅行打破次元壁，形式多样且有深度，相互组合给用户1+1＞2的内容体验。

此外，阿里鱼还通过微博话题 #旅行青蛙帮你还花呗# 延续花蛙CP的热度，结合用户还花呗的压力与养蛙时的“老母亲”心态，通过互动抽奖的形式吸引用户转发分享，制造话题爆点，将此次营销推向高潮。

戏精花小呗和佛系青蛙IP的跨界，将旅行融于游戏与现实，精准锁定了这批自称“老母亲”的年轻用户圈层，满足了核心粉丝群体对其人设的期待，也因其趣味性引发话题讨论，释放两大IP影响力。与此同时，从官方多维度的内容输出，到跨圈层KOL参与转发互动，再到接梗追热点，旅行青蛙&阿里鱼&花呗的跨界联合营销在充分挖掘IP价值的基础上，最大程度地实现了社交媒体的话题发酵与品牌传播。

（花呗微热点）

活动期间花呗微热点从数据结果上看：超过王思聪，接近蔡徐坤，追赶鹿晗和吴亦凡，热度指数峰值71.30；热度指数峰值45.18，青蛙增长近1200%。通过此次跨界营销活动，阿里鱼不仅提升了《旅行青蛙》的IP价值和生命周期，同时也促进了花小呗这一人格化IP的裂变和升格。

科学养蛙，阿里鱼将“过气游戏”培育成超级IP

“就算是《旅行青蛙》一段时间走冷，我们也有信心、有能力去抓住它，让它重新上到一个高度。”早在今年5月承接这个项目时，阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩便对旅行青蛙的开发表现出了十足的信心。

根据《旅行青蛙》的游戏属性和产品定位，淘宝在“淘宝心选”中率先推出了“精致旅行系列”衍生品。从乳胶颈枕到旅行水杯再到中粮集团米面粮油系列、中国邮政特别合作明信片，以及后期推出的儿童防走丢书包、电子定位手表等系列产品中，都融入了佛系青蛙的气质，结合了消费者的心理，来自消费者的呼声给阿里鱼极大的信心和鼓励。除了线上的衍生品之外，阿里鱼在线下也将《旅行青蛙》与生活场景进行巧妙的结合。从KFC、ofo、滴滴和地铁以及WiFi等各种渠道场景中，携《旅行青蛙》给消费者带来更多不同形式的乐趣。

除此之外，阿里巴巴还准备将《旅行青蛙》与人工智能相结合，利用阿里巴巴旗下的天猫精灵进行“声养精灵”。在阿里鱼的精心呵护下，旅行青蛙这一“过气的游戏”IP终于重焕生机，授权营销总额轻松突破2亿元，取得了令行业瞩目的成绩。

数据+生态，阿里鱼引领IP授权新时代

除旅行青蛙外，阿里鱼还取得了皮卡丘、高达、丑娃娃、头条都是他、NonoPanda、中国国家博物馆、颐和园、梵高美术馆、凯斯·哈宁等多个国内外优质IP的代理权，涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等重点领域，早已成为国内首屈一指的内容IP授权开发平台。

另一方面，阿里鱼的合作商家已从最初的几十家扩充到400家以上，覆盖母婴玩具、家居家纺、智能数码3C、服饰美妆、快消、食品、汽车、出版、线下综合体等全品类。通过打通阿里巴巴丰富的生态资源，以及独特的数据能力，阿里鱼能够持续提供从IP管理、运营，到衍生品开发、销售等全链路基础设施服务，促进IP价值的深度变现。

比如在刚刚过去的双11，LAMY钢笔独家推出5000套皮卡丘限定版礼盒套装开售即秒空，成为当之无愧的爆款。而杭州老字号天堂伞在拿到阿里鱼有关梵高博物馆使用的授权以后，产品不仅在国内变得供不应求，同时还远销澳大利亚、新加坡等多个国家和地区。

随着“锦鲤+鱼跃”商家共赢计划的启动，未来阿里鱼将通过数据、生态优势，加速促进中国衍生品市场的繁荣和发展，进一步巩固在国内IP衍生品开发领域的主导权。安捷证券发布的调研报告同样对阿里鱼的未来的发展表达了充分的肯定，“看好阿里影业衍生品综合开发的未来发展潜力，预计将于未来3至5年迎来业绩收获期。”

从旅行青蛙到小猪佩奇再到皮卡丘，阿里鱼在助力一个个知名IP实现价值变现的同时，正在悄然撬动这个价值千亿的蓝海市场。